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先说三个重点。 厂家直供价比市场流通价低百分之二十，这个幅度在铬矿处理机械这个行业是能实现的，前提是绕开中间环节、批量采购、配置不减。低价不等于低质，关键看省下来的钱从哪来。直供省的是代理加价和渠道费用，不是省在材质和工艺上。把处理量、原矿性质、精矿指标、现场条件四块信息给全，直供价当天能报出来。
市场流通价和厂家直供价的差距，主要来自三个地方。
代理层级。 铬矿处理机械从厂家到用户，走经销渠道要经过一级代理甚至二级代理，每层加价百分之五到十。直供把这部分省掉，价格直接落到用户手里。以球磨机为例，国产MQG2736市场流通价一百一十万到一百四十万，厂家直供九十五到一百二十万，价差十五到二十万。
批量采购。 单台买设备和整套线买设备，厂家的生产组织成本不一样。整套线几十台设备，钢板下料、机加工、焊接、组装可以批量安排，单台的生产准备时间被摊薄。螺旋溜槽这种数量多的设备，批量直供价能从八千到一万二压到七千到一万，单台省一千到两千，时产八十吨的线配三十台，省出三到六万。
渠道费用。 经销渠道要养销售团队、租展厅、备库存，这些费用最终都摊在设备价格里。厂家直供不用养中间层，销售直接对接用户，技术问题响应快，售后责任清楚。省下来的渠道费用让给用户，价格自然低。
低价是好事，但要警惕减配降价。直供省的是渠道费用，不是省在材质和工艺上。
球磨机筒体钢板厚度、衬板材质、大齿圈加工精度，这些不能因为直供就降标准。螺旋溜槽的玻璃钢厚度、表面光滑度，摇床的床面平整度、传动机构可靠性，磁选机的磁块牌号、磁系设计，这些核心参数要在合同里写清楚。
直供价低百分之二十，配置清单要和市场流通价的配置逐项对比。同样的设备型号，同样的材质规格，同样的电机品牌，同样的控制系统，价格低才是真的低。配置单上含糊其辞的，要问清楚具体参数再签合同。
厂家直供还有一个好处是信息透明。设备参数、材质、交期、备件价格，厂家直接对接，不用经过中间商转述。技术问题响应快，选型建议给得准。售后也是厂家直接负责，不像经销渠道出了问题是找经销商还是找厂家，责任分不清。
粗碎环节，颚式破碎机PE600乘900，直供价八到十五万。PE750乘1060，二十五到三十二万。颚破结构简单，耐磨件更换方便，铬矿粗碎用国产颚破完全够。
中细碎环节，圆锥破碎机PYB1750，直供价四十五到五十五万。同规格进口设备两百万到四百万，价差摆在那里。铬矿中细碎对破碎比要求不算极端，国产圆锥破的衬板材质和液压系统这几年进步不小。
筛分设备，圆振动筛三层筛网型号，直供价十二到十八万。皮带输送机按米算，整条线配下来二十五到三十五万。检查筛分如果加一道，设备加安装二十到三十万，但入磨粒度降下来，球磨机台时处理量能提一成到一成五。
球磨机是整条线单台最贵的设备。国产MQG2736，筒体直径二点七米、长度三点六米，处理量二十到三十五吨每小时，直供价九十五到一百二十万。MQG3245，处理量三十五到五十吨每小时，直供价一百八到二百二十万。进口同规格五百到八百万，价差三到四倍。
分级设备，螺旋分级机2FG-24型直供价二十八到三十五万。旋流器组十五到二十万，分级效率更高，细度控制更精确。选哪个看矿石性质和后续重选对粒度的敏感程度。
砂泵配旋流器组用，直供价三到八万每台。搅拌桶用于药剂添加或者矿浆缓冲，五到十五万每台。
重选是铬矿选矿的主力方法，设备单价低但数量多，直供的价格优势最明显。
螺旋溜槽BL1500型，玻璃钢材质，直供价八千到一万二每台。进口产品五到十万，没必要，国产在这块技术已经很成熟。时产八十吨的选厂配二十四到三十二台，直供总价二十到三十八万。
摇床6S型四千五百毫米床面，直供价一点五到二点二万每台。进口四到八万。摇床处理量比螺旋溜槽小，但分选精度更高，精选段用。
跳汰机JT型锯齿波，直供价五到十万每台。适合处理粒度偏粗的铬矿，冲程冲次调好了回收率很可观。
矿浆分配器，直供价八千到两万每台。螺旋溜槽数量多的时候，分配器保证每台给矿均匀，分选效果稳定。
弱磁选机除铁用，湿式永磁磁选机CTB1024型，直供价五到八万每台。高场强永磁磁选机十到二十万。
立环高梯度磁选机，回收细粒级弱磁性铬铁矿用，国产直供价一百五到二百五十万，进口四到六百万。这个价格不是小数目，得看矿石里细粒级铬铁矿的流失量值不值得追回来。矿石里磁铁矿含量低、铬铁矿粒度粗的话，弱磁选机加螺旋溜槽的组合就够了。
磁滚筒用于皮带输送机上除铁，直供价三到八万每台。永磁除铁器，悬挂式，两到六万每台。
厢式压滤机四十平米，直供价七万五上下。结构简单，操作方便，滤饼水分能控制在百分之十五以内。
浓缩机NT15型直径十五米，直供价二十五到三十五万。陶瓷过滤机六十平米规格，五十五到七十万，滤饼水分低，能耗也低。圆盘过滤机PG58型，三十五到四十五万，适合处理量偏大的场合。
回水泵配浓缩机用，直供价三到十万每台。管路阀门整套配下来，时产三十吨的线十五到三十万，时产八十吨的线三十到六十万。
直供价不是厂家主动报的，要谈。谈之前先做三件事。
摸清市场价。 单台设备的价格先查一遍，螺旋溜槽、摇床、球磨机这些主要设备的价格心里有数，直供报价来了才知道低得够不够。
明确采购范围。 哪些设备这次买，哪些以后再说。整套线采购的范围越大，直供价空间越大。如果分两批买，第一批的直供幅度会小一些，第二批单独买更贵。
准备好商务条件。 付款方式、交货周期、安装调试要求、质保期，这些商务条件也是谈直供价的筹码。预付款比例高，厂家资金压力小，愿意多让利。交货周期放宽一点，厂家排产从容，也能换优惠。
谈的时候把设备清单和商务条件一起给厂家，让他一次报到底价。分项报价和整套报价都要，对比一下才知道直供价落在哪些设备上。
铬矿处理机械厂家直供价低于市场百分之二十，核心是把中间环节省掉，把批量优势用上，把商务条件谈透。直供价是结果，不是目的。设备匹配好了，调试顺了，生产稳了，省下来的钱比直供本身更多。把处理量、原矿性质、精矿指标、现场条件四块信息整理清楚，发给厂家，直供价当天能报出来。
